服装店的管理窍门

2019-01-21 15:13

一、注重店铺的服装摆放及宣传


店铺选址如果不在繁华的街面上,路过的人群是没有采购服装的需求的,那么店铺的服装摆放就很重要,门口可以挂上夸张的独特的搭配,目的是吸引人来看。


品牌断码,商场专卖撤柜呀之类的标幅都可以醒目的挂出。总之,只要能把顾客吸引到店内的方法,都可以尝试下。




二、陪衬对比法


人无论对价格还是美的心理感觉,都是在比较后才知晓的。所以对主推的服装要对比着卖,顾客在挑选甩卖的衣服时,在旁边摆放上质好价高的服装,让顾客自己去对比选择。


例如,卖真丝衣服,就在旁边摆放假真丝的面料,并且告诉客户怎样辨别,那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高一些,人还是愿意多花一点钱买好的。


三、笼络人群中的领导人


大批的低价甩货可以带来人气,中国人爱跟风,大部分人拿不定主意,一群人中总有一两个自然的领导人,她们的言语就特别有影响力,所以要多刺激她们讲话,她们一旦热情,品评这个是品牌,那个价格合理,识货的人就会让周围的人加速判断。


对这样的顾客要不见山见水的笼络,她们可以帮你带来很多顾客,也会帮你无形中“卖”出很多。




四、培养服装知识及搭配常识


店主应该懂得一些服装知识及搭配常识,见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的做工、面料、染色、辅料,好衣服和差衣服的区别,如何搭配等。顾客对服装了解的越多,越愿意购买你的服装。


五、其它细节


服装店铺光线要明亮,货品摆设要整齐,地板玻璃窗定期打扫干净,有破损的物品要及时修补,这些小细节会给予消费者舒适的购物环境。
懂得经营服装店的人们可以让服装店的生意变得有起色,让门可罗雀的服装店起死回生,而不懂得经营的人可能会将一幅好牌打烂,所以,学习一定的经营技巧是很有必要的,以上技巧,是日常经营中可以用到的,希望大家能够汲取自己需要的信息,用到店铺经营实践中。